1
我在開廠的過程中發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思

客戶自己想采購一批貨物，找了他老弟來監(jiān)督，再找一個外行人來“參謀”，又找一個競爭對手給建議！最后拿自己的錢，采購一批別人認為的“上好貨”！

這都是常見的情況！在接觸過很多客戶后，我還發(fā)現(xiàn)：

不少客戶有兩大愛好：和高端產(chǎn)品總在談價格；和低端產(chǎn)品老是談質量！

2
后來我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實

因為價格離去的客戶
還有可能回來，

因為態(tài)度離去的客戶
多半不會回頭，

因為質量離去的客戶
永遠不會回來。

價格不合適可以談
質量沒做好可以改進
在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中
發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求
我們拼的不應該是價格，我們拼的應該是品質和服務！

3
賣了很多產(chǎn)品后，我覺得

有一種質量叫“回頭客”
有一種信譽叫“朋友介紹”
有一種信任叫“我就相信你”
做生意，不欺騙，不坑人才會長久
信任我們的，我們不會讓你失望，不信任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相信我們！

4
開了多年的工廠我最想對客戶說的是

市場有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤， 如果你在乎的是質量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價之路，哭著也要走完！物美價廉只是一種營銷手段，從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補不了品質的缺陷，用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質，這是永恒不變的定律！

5
再后來慢慢的我有了自己的原則

我的原則是：只宣傳，不強求，合適，就買，不合適，不買。買與不買，友誼常在！

6
時間長了，我發(fā)現(xiàn)了一個秘密

生意，生意，
就是要“讓陌生人滿意”
陌“生”人滿“意”了
生意，自然就會風生水起
“陌生人”和熟人朋友一樣
在生意上，都是貴人
用好的產(chǎn)品和價格留住陌生人
陌生人就成了朋友
其實最開心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直信任你，支持你，選擇你.

這是用錢都買不到的人格魅力